當你決定要做谷歌外貿推廣的那一刻起，就不得不面臨一個選擇，SEO還是Adwords？
關于SEO和Adwords一直存在爭議，很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來，其實答案很大程度上要取決于你業務的自身情況。
SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。
說到這，國內有一個很大的誤區，有人把在谷歌上搜郵箱也稱為谷歌推廣。
其實搜郵箱、搜聯系方式這件事并不屬于谷歌推廣，在數字營銷界谷歌推廣就只有SEO和Adwards。
好了，廢話不多，一燈今天會先定義什么是SEO和Adwards，這樣有助于你更直接有效的了解哪種谷歌推廣方法更適合你的業務，然后再分析它們之間有什么區別，最后告訴大家誰更好。
什么是谷歌SEO優化？
SEO全名是搜索引擎優化（Search Engine Optimization），是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優化你的網站，使你的網站在搜素引擎結果頁面（SERP）中取得較高的排名。
簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時，你的網站便會出現在搜索結果靠前的關鍵位置。
較高的搜索排名意味著，會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站，有助于提高你網站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。
至于更詳細的介紹你可以閱讀一燈出品的外貿SEO優化入門教程，接近一萬字的干貨，不讀是你的損失。
什么是谷歌Adwords？
Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創建的一個廣告平臺。
使用者可以用競價付費的方式，把和業務相關的關鍵詞投放到谷歌搜索結果中。
當有人搜這些關鍵詞時，搜索結果頂部會優先顯示參與關鍵詞競價排名的網址，然后再顯示經過SEO優化排名過的網址。
Adwords就像一個大型拍賣會，誰的錢多，誰就能霸占搜索結果前幾的位置，如果用不好就會大把燒錢。
與其說谷歌是做搜索引擎的，不如說是做廣告公司的，明白的人都知道這個理，沒有盈利何來發展。
說到這我插一句，谷歌的收費項目，除了有按每次點擊收取費用的adwords，還有按看到你廣告每千次計算收費的Adsense，這個以后我會單獨寫一篇文章來介紹。
谷歌SEO和谷歌Adwords有區別？
講完什么是SEO和Adwards，想必大家已經邁過小白那個坎了，接下來我重點介紹下它們之間有什么區別，給大家做更深入的分析。
Adwords只適用于谷歌，而SEO則適用于所有搜索引擎。
Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的時間和經歷才能獲得排名和流量
Adwords很容易計算投資回報率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很難計算。
Adwords的流量需要付費，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO來的流量是免費流量，長期穩定。
Adwords會出現在谷歌搜索結果的頂部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。
AdWords優于SEO的最大優點就是可以更快地產生結果，非常適合希望快速獲得目標流量的初創公司和新公司，以便進行銷售，開發新客戶。
谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords？
叫一燈來看，答案很簡單，這要取決你公司的業務情況。
因為Adwords和SEO并不是競爭對手，就好比我在社交媒體營銷分析里說過，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側重點在哪。
你可以同時使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預算來做。
下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。
總結
最后我想說的是，即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并獲得更多的曝光和流量，因為Adwords的投資回報率比SEO好算太多。
還有一種情況就是有一些同行惡意競價排名你的品牌詞，你不得不做Adwords。
至于Adwords怎么做才能不浪費錢？今天算是一個開篇，以后會在PPC系列里著重介紹。
如果你精力有限不想學習，請一定找有Google Adwords Partner資質的公司進行合作。